Analisis pasar
Analisis
pasar adalah suatu penganalisaan atau penyelenggaraan untuk mempelajari
berbagai masalah pasar. Analisis pasar menyangkut lokasi pasar, luasanya pasar,
sifat pasar dan karakteristik pasar. Dalam menganalisis pasar, suatu perusahaan
perlu melakukan peninjauan jenis pasar produknya, motif serta perilaku. Masalah
yang perlu dianalisis didalam pasar antara lain besarnya pasar, ruang lingkup
pasar, struktur pasar serta peluang-peluang pasar.
Identifikasi
kebutuhan konsumen adalah suatu proses yang terdiri dari pengumpulan data
mentah dari pelanggan atau konsumen, kemudian menginterpretasikan data mentah
tersebut kedalam istilah kebutuhan konsumen, mengelompokan kebutuhan konsumen
serta mereflesikan kedalam hasil dan proses. Tujuan dari identifikasi kebutuhan
konsumen antara lain untuk memastikan produk terfokus pada kebutuhan konsumen,
sebagai dasar dalam penetapan spesifikasi produk, serta membangun pemahaman
bersama tentang kebutuhan konsumen diantara tim pengembang. Dengan adanya
identifikasi kebutuhan konsumen, diharapkan mampu memahami kebutuhan konsumen
sehingga dihasilkan sekumpulan pernyataan konsumen yang tersusun secara hirarki
dengan bobot kepentingan.
Segmentasi, targeting, dan positioning
Segmenting atau yang sering dikenal dengan segmentasi
pasar merupakan tindakan mengklasifikasikan pasar ke dalam kelompok-kelompok
dengan berbagai kategori. Sehingga kondisi tersebut memungkinkan kebutuhan
produk yang berbeda atau kombinasi pemasaran yang terpisah. Singkatnya,
segmentasi merupakan proses membagi pasar menjadi bagian-bagian yang lebih
kecil berdasarkan dari karakteristik yang memiliki nilai. Melalui segmentasi
pasar, aktivitas pemasaran bisa dilaksanakan sesuai dengan rencana dan
memperoleh hasil yang maksimal dalam memberikan kepuasan untuk konsumen.
Targeting merupakan tindakan menilai ketertarikan dan
minat dari beragam segmen pasar, kemudian menentukan segmen pasar mana yang
akan Anda jadikan sebagai target pasar. Target pasar dipahami sebagai kelompok
yang dipilih oleh suatu bisnis untuk dijadikan sebagai calon pelanggan dengan
melakukan penargetan dan segmentasi.
Positioning atau penempatan produk yang merupakan upaya
untuk menempatkan posisi produk dalam menghadapi persaingan. Pengembangan
strategi pemasaran ini bertujuan untuk mempengaruhi tentang bagaimana suatu
segmen pasar tertentu menilai produk maupun jasa ketika dibandingkan dalam
kompetisi pasar. Sementara, dalam menentukan posisi pasar Anda harus
menunjukkan bahwa produk bisa dibedakan dari kompetitornya
Forecasting
Forecasting
atau perkiraan adalah kegiatan yang bertujuan untuk meramalkan atau memprediksi
segala hal yang terkait dengan produksi, penawaran, permintaan ,dan penggunaan
teknologi dalam sebuah industri atau usaha. Perkiraan ini pada akhirnya akan
digunakan oleh perusahaan maupun pihak manajemen operasional untuk membuat
perencanaan terkait kegiatan usaha dalam beberapa periode tertentu. Untuk
menjamin sebuah tingkat perkiraan yang akurat dan bisa digunakan sebagai dasar
perhitungan sebuah proses bisnis kedepannya, tentu butuh sebuah alat ukur yang
akurat dan teruji berdasarkan jenis perkiraan itu sendiri.
Fungsi
perkiraan atau forecasting terlihat pada saat pengambilan keputusan. Keputusan
yang baik adalah keputusan yang didasarkan atas pertimbangan apa yang akan
terjadi pada waktu keputusan itu dilaksanakan.
Berdasarkan
waktu, perkiraan atau forecasting dapat dibagi menjadi tiga jenis, yaitu :
1.
Perkiraan jangka panjang, mencakup waktu lebih dari 18 Bulan.
Misalnya,
perkiraan yang diperlukan dalam kaitannya dengan penanaman modal, perencanaan
fasilitas, dan perencanaan untuk kegiatan litbang (penelitaian dan
pengembangan).
2.
Perkiraan jangka menengah, mencakup waktu antara 3-18 Bulan.
Misalnya,
perkiraan perencanaan penjualan, perencanaan produksi, dan perencanaan tenaga
kerja tidak tetap.
3.
Perkiraan jangka pendek
Mencakup
jangka waktu kurang dari 3 Bulan. Misalnya, perkiraan yang berhubungan dengan
perencanaan pembelian material, penjadwalan kerja, dan penugasan karyawan.
Strategi pemasaran
Strategi
pemasaran adalah upaya untuk memasarkan suatu produk, apakah itu barang atau
jasa, menggunakan pola rencana dan taktik tertentu sehingga jumlah penjualan
menjadi lebih tinggi.
Ada
tiga faktor penentu nilai harga barang dan jasa, yaitu:
1.
Produksi
2.
Pemasaran
3.
Konsumsi
4P (Product,
Place, Promo danPrice)
1. Product
Sebagai
pelaku usaha, Anda harus bisa membuat produk atau jasa yang diterima oleh
masyarakat. Beberapa dari Anda mungkin bingung, bagaimana caranya? atau produk apa
yang harus dibuat? Anda dapat memulainya dengan cara mengembangkan produk atau
jasa yang dimiliki menjadi lebih baik. Mintalah kritik dan saran dari konsumen
Anda, kemudian tampung semua saran dan kritik tersebut sebagai bahan
pertimbangan dan perbaikan. Selain itu, Anda juga dapat membuat produk atau
jasa apapun yang kualitasnya baik. Kualitas produk atau jasa yang baik tentu
saja akan memberikan kepuasan yang tinggi dari konsumen. Sebaliknya, kualitas
produk atau jasa yang buruk juga akan membuat konsumen kecewa dan mereka
tidak mau untuk membeli atau menggunakan produk atau jasa Anda yang kedua
kalinya.
2. Place
Place
atau tempat merupakan salah satu unsur P dari strategi pemasaran 4P. Tempat
atau lokasi merupakan salah satu faktor penentu bisnis Anda. karenanya pilihlah
lokasi yang tepat atau yang pas. Maksudnya pilihlah lokasi yang strategis dan
benar. Lokasi yang strategis merupakan lokasi yang ramai, dilalui oleh banyak
orang. Sehingga calon konsumen dan konsumen tertarik serta mudah untuk menemukan
tempat jualan Anda. Namun, strategi saja tidak cukup, perlu ada kata tempat
yang pas atau tepat. Mengapa demikian? Karena tempat yang strategi jika tidak
tepat atau pas juga tidak memiliki efek apapun.
3. Promo
Promosi
merupakan ujung tombak untuk memperkenalkan produk atau jasa Anda kepada
masyarakat. Dengan strategi pemasaran yang baik, maka diharapkan penjualan juga
akan meningkat. Kini kegiatan pemasaran atau promosi lebih mudah dilakukan,
Anda dapat memanfaatkan media sosial seperti Facebook, Instagram, memasang iklan, kerja sama sponsorship,
mengikuti bazar dan banyak lagi.
4. Price
Harga
merupakan salah satu hal yang sensitif dalam sebuah bisnis. Umumnya, konsumen
akan menjadikan harga sebagai patokan untuk membandingkan Anda dengan
kompetitor. Sehingga, penting untuk Anda menentukan harga yang baik, karena
harga akan berpengaruh terhadap penjualan. Jangan sampai Anda salah menentukan
harga yang membuat konsumen menjadi tidak tertarik untuk membeli produk atau
jasa Anda.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar